我是一家建筑材料公司的老总，公司经营着两个品牌，一个是国外的，一个是国内的。我们这个国产品牌在国内品牌中质量最好，当然了，一分价钱一分货，它的价格也是最高的。前一阵，我们有一个客户看上了我们国产品牌的产品，觉得质量方面很让他放心，就在我们信息满满地准备签下这个大单的时候，客户开始犹豫了，因为他又看上了其它品牌比较低的价格，于是导致客户在我们品牌和其它品牌之间进行了漫长的对比过程，迟迟做不出决定。
 
两个月来，我们的业务人员一直在谈，然而对方还是犹豫不决。面对这份1600万的采购大单，我感觉不能再拖延下去了，于是亲自出马。我跟客户进行了沟通，前几天邀请他来我们公司，从上午到晚上，谈了7个小时，我用到了在大钊学到的平行思维，苦口婆心的一条一条地给他分析使用不同品牌产品的机会、风险以及优势，在这个过程当中，对方从犹豫不决到疑虑减少，再到达成共识，顺利签单。我们的业务员惊讶于我的销售能力如此之强，然而我却从中深刻的领会到了思维的重要性，仅仅平行思维思维就能够帮助我快速梳理诸如此类让人纠结的问题，从而客观冷静的给出解决方案，达到巧妙说服他人的结果。这种思维方式是大钊教我的，所以也是大钊给了我1600万，来大钊真的是收获巨大，感谢大钊老师！